Satış, belirli bir metodoloji kullanılarak icra edildiğinde ve mesleki bir anlam yüklendiğinde en keyifli mesleklerden birine dönüşür. Bu meslekte yeni insanlarla karşılaşırız, yeni yerler görürüz, farklı kültürler tanıyabiliriz; bu meslek salt bu yüzden zaten çok keyiflidir fakat bir de bu süreçte duygusal zekâmızı geliştirmiş oluruz. Bu belki de her şeyden daha önemlidir. Çünkü ‘duygusal zekâ' yüksekliği sayesinde, kendimizi ve başkalarını daha iyi tanıma fırsatı elde ederiz, empati gücümüz yükselir, duygularımızı/dürtülerimizi daha iyi kontrol edebilir duruma geliriz ve içsel motivasyonumuzu da yükseltmiş oluruz. Ayrıca iş veya özel yaşam başarısı, bireyin duygusal zekâsı ile yakından ilgilidir. Bu mesleğin en önemli öğretilerinden biri tekrar denemenin gücünü bize göstermesidir. Yaşamda sürdürülebilir başarının en önemli unsurlarından biri, kararlılık ve azimdir. Bu gerçektir. Satış mesleğinde çalıştıkça ve karşımıza çıkan engelleri bertaraf ettikçe, yaşam zorlukları için de ‘psikolojik bir kas' geliştirmiş oluruz. Ve psikolojik bir kas geliştirmek, mesleki başarı kazanmamızda önemli bir rol oynamakla birlikte, bizlere, kendimizi/duygularımızı en iyi şekilde yönetebilmemiz için önemli oranda fayda sağlar...
Yücel Uygun
“Bilmek yetmez uygulamak lazım; istemek yetmez yapmak lazım” Goethe... İş dünyasında ve akademik hayatta bilen, uygulayan, isteyen ve yapan isimlerden biri olan Yücel Uygun'un kaleminden rehber niteliğinde bir kitap var şu an elinizde. Mesleki ün geliştirmek isteyen satış gücü çalışanları için gerçekçi ve etkili bir içerik oluşturan Uygun'un usta kaleminden çıkan ‘A'dan Z'ye Etkin Satış Yöntemleri' kitabının satır aralarında hedef kitleyle en etkin biçimde iletişim kurmanın ve müşteri memnuniyeti inşa etmenin yeni yollarını bulacaksınız. Tüm sektörler ve iş modelleri hemen hergün yeniden yapılanırken; dijitalleşme rüzgarını yakalayan, çözüm odaklı bir bakış açısıyla yol alan, yaratıcı iş süreçlerinden beslenen markaların açık ara öne geçtiği bir dönemde bu kitabı mutlaka okumalısınız.
Oya Yalıman Platin Dergisi Genel Yayın Yönetmeni
